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电商干货:电商运营中,选品的重要性

浏览次数:   日期: 2017-12-14 11:39

在电商运营中,有这么一句话,“七分靠选品,三分在运营”。一句话道破了选品在运营中的重要性。但是选品虽然重要,可是也恰恰是众多新卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。有些卖家进入电商平台后,一两个月也选不出一个产品出来,而有些卖家运营半年一年,也只是有那么一两款惨淡经营的产品,最后不得不感叹要退出电商这个汗行业。电商运营之难,难在选品,而选品之难,难在不懂深挖和没有大量行动。


先说大量行动,很多纠结于选品的卖家,说到底是压根没有进行选品,或者在假装选品。他们可能看过一些选品,但如果你真的让TA认真的把自己看过的选品罗列一张清单出来,其结果要么是一脸懵逼,要么是清单上寥寥无几,说白了,根本没行动。他们自以为的选品,无非瞟一眼罢了。今天瞟一眼这个,明天再浏览一下其他,所有的产品,都未曾在他们脑海里留下印象。如果你让TA再来给你讲一讲他写下来的那么为数不多的几款产品的详细情况,比如产品参数和质量,竞争热度和市场容量,拿货成本和利润空间,运营中潜在的风险等等,如果你这样问下去,那就是故意给TA难堪了。

当你进行了大量的选品行动,自然而然的就会总结出一些经验和技巧,即便这些经验不完整,也会随着你的行动而逐步完善起来。进而,你会在大量行动的基础上,基于你的爱好、资金量等客观情况,你对不同的品类有了不同的感觉,你的选品方向就明朗了,选品类目逐步清晰,这时候要做的就是深挖了。没有人能够第一眼就能够选择到爆款产品,但随着对一个类目的深挖,你会越来越熟悉产品方面的专业知识,越来越了解产品的优劣,甚至可以萌发出一些对产品进行二次整合的思路,这些都可以让你在竞争中形成独特的优势,也就是我们经常说的“护城河”。

有了深挖,掌握了专业知识,才能铸造自己的护城河。有了大量的行动和对类目产品的挖掘,你自然而然的开始形成以下的选品方式。经由一个关键词,搜索到一系列的产品,在诸多款式的产品中做比较,选择到市场热销而自己也有能力运营的产品,然后,到1688等网站去搜索货源信息,通过货源方面的把握,更进一步的掌握产品信息,更深度的思考运营成功的可能性,当你能够从供应和销售两端进行比照,产品的优劣与否,利润空间大小等事项都一目了然了,选与不选,答案已经出现了。只需要行动,答案自然而现。



 

即便前边的行动得出了结论该产品不可操作,这个过程中你其实也会有很多机会接触B,C,D等产品,也会接触到1,2,3等卖家,对这些产品进行同样的市场调研和分析,对这些卖家进行同样的评估,你就多了很多选品方向和具体的参考产品,如此下来,选品已经不再是难事了。当然,对于任何一款产品的选品,卖家还需要有一种试销的心态,没有谁能够保证一款选品绝对成功,当一款产品确定,快速的进行试销,根据试销的结果,根据市场的反应来确定是否将该款产品作为自己要重点打造的产品。选品上,需要大量的行动,需要从行动中总结经验,也需要避免一条道走到黑的念头。

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