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【淘宝运营】想知道电商怎么做?不了解行情那可不行?

浏览次数:   日期: 2017-08-18 09:26

现在有很多刚入行的新手,都面临着一个问题,不知道电商怎么去做,本是怀着一颗雄心壮志而来,却满怀失望而归。辛勤的付出与回报不成对比苦恼了一种行业新手。今天就来为大家讲解一下如何在电商行业站稳脚跟,懂得电商应该怎么去做、需要怎么去做。

首先想要做好电商如果你连基本的行情都是一问三不知,那我还是劝你早早的另寻他路,今天就以10年到14年淘宝男装为例,讲解从2010年到2014年男装淘宝行情变化。

在2010年的时候,只要做淘宝天猫的都基本都赚钱了,也正是在这时候才开始有了电商运营部门的概念;

随着电商行业的发展在2011年的时候,大部分公司开始了正规化运作并设立商品企划部、运营部、设计部、售前售后等部门,正好这一年也是男装淘品牌增长速度较快的一年,而且竞争不算多激烈。当时TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle等。当时的夏天的T恤59元、69元也还是大家比较认可的价格,通过各种资源和广告的配合比较容易做成了一些爆款,就比如说:衣品天成算做的比较好的一家了,因为当时的方向非常明确,直通车投的也十分坚定,但是在视觉和产品却做的一般。

在2012年的时候,淘宝天猫平台继续以40%的速度增长,也有越来越多的线下男装品牌加入到电商,前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长,这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿,也正是这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家,其中就以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象。

2013年,viishow、allin、LB等潮牌爆发随着参与电商行业的人越来越多,竞争也变得激烈起来,也正是2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮,其中出现了一些单品类做的不错的商家,T恤类目凡兔卖50左右客单价取得较好的成绩。原因有两个:一是产品方向明确,都做圆领印花T,工艺类似,面料类似,成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的很好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好,简木也正是因为这个做好了,整个店铺也跟着做起来了。

到2014年上半年低价U站异常火爆,T恤和休闲裤成为低价的重灾区,最终低价店铺特贝凡西、JVR等成为低价店铺做的比较好的,特贝凡西品类优势强于JVR,单品做的更爆,不过低价店铺一直是淘宝所排斥的;2014年下半年因为直通车千人千面、钻展效果变差,很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了,老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外,很多压力都挺大的。

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