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店铺数据快速飙升和成长:新手卖家从这做起

浏览次数:   日期: 2017-07-17 10:09

淘宝发展到现在,有无数个top级的店铺成长起来,这些店铺可能在三年前四年前都没有知道的,所以当我们发现以前不怎么关注的同行都做到了top级,这些top级的店铺的老板在线上线下分析经验的时候,我们除了眼馋也就没有什么了,那一个店铺该怎么才能做起来,成功的店铺是通过什么一步一步成长起来的。作为几年运营经验的老师角度来看,觉得最重要的,就是标杆,标杆就是每一次进步的衡量标准,看到现在top级的卖家,说不定做到还没有大家的时间长,说不定之前他们还会以我们的店铺作为目标来作为进步的目标。

当然,我们今天重点要讲的是新手店铺该怎么一步步做起来,让自己的店铺数据飙升起来。

步骤一,找到自己的对手的店铺,从宝贝详情页开始入手。

作为基本上什么方法都不算精通的新手卖家们,不管在店铺装修上花费再多的时间都不会做出太好的效果,所以我们要做的就是先找到数据稍微好点的竞争对手的店铺和宝贝详情页。当然,不要给自己不优化详情页的理由,可能很多卖家朋友会发现同行很多卖的好的店铺,装修上基本上就没做,是不是就觉得店铺装修和宝贝详情页就不需要装修了?

当然是不是,别人不做详情页能做出数据来,要么就是手上有自己的资源能够快速出数据,要么就是走偏门,所以作为新手什么资源都没有的,详情页对新品的影响是非常大的,不需要十分高大上,只要正规,有明显的风格即可。

步骤二、就要切记新品的基础权重设置

新品上架之后,有最多四个周期的新品权重期,而在这个扶持期是会有流量的扶持,这些新品能够快速获得流量的关键所在。免费搜索流量是新店铺的主要引流渠道,当我们是新点的时候,因为没有比较强的竞争力,就是竞争不过别人,所以一定要保证每款上架的产品能够有比较完整的详情页,详情页上不仅有摆拍和细节图,还要重点突出产品的卖点。这是访客能够记住产品和店铺的一定要注意的。

当然后面的视频和详情页的对比图也是更需要添加的。

步骤三、快速提升宝贝的权重积累流量

主推款确定之后,对于销量的积累就要开始了,其他的产品优化都需要积累起来,只有产品的销量起来之后,不管是亏本只要宝贝积累起来销量,宝贝权重成长速度就能够更加快速点。

当然首先就要对搜索标题进行优化。标题和关键词对搜索渠道流量和销量来说是非常重要的,一般都是通过生意参谋的数据来进行对比和优化。组合自己的标题。因为生意参谋里的数据相比较其他工具来说,关键词的数据是比较专业和标准的。标题组合好之后后期就要进行数据跟踪。

接下来就要开始优化下架时间了,我们需要知道店铺的流量高峰曲线来进行调整。

一般都是再周四晚上九点之后来的流量是比较多,我们在这个点安排产品下架,然后配合产品的促销手段,能够达到更高的效果。

然后就要进行付费渠道推广了。

因为不管是找到多么好的关键词、组合出多么完美的标题,搜索渠道能够带来的流量还是比较有限的,所以必须通过直通车来给新品带来更多的流量,让着新品能够更快的活动数据,带动店铺的数据增长。

和大多数卖家朋友操作的一样,前期我们还是要小额度的去开直通车,出价不要太高,添加的关键词如果超过3块钱都没有数据的词可以先删除,前期我们主要抓的是能够小成本关键词慢慢的养起来。

步骤四、老顾客优化,带动老顾客流量。

可以微淘、分享有礼的工具直接让老顾客给我们带来更多的流量。

让通过顾客运营平台来设置VIP优惠价,和老顾客优惠券,保证老顾客的回访率和回购率。

我们新店铺需要的就是多渠道的权重积累,免费渠道的关键词权重积累,付费渠道流量权重积累、老顾客权重积累。才能快速的让新店全面的成长起来。

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