当前位置:金淘教育官网 > 干货铺 >

【金淘】如何才能更好的利用直通车为店铺盈利

浏览次数:   日期: 2017-06-04 11:45

其实对电商有过了解的都知道直通车是淘宝的付费推广的一种方式,卖家对于它是又爱又恨,爱的是的确可以帮助给店铺的产品带来曝光和流量,恨的是开车的成本对于小卖家和资金不充裕的卖家实在是一个巨大的负担和风险。那直通车具体是怎么样的呢?

简单的描述一下淘宝直通车:直通车是阿里巴巴为淘宝卖家量身定制的,按照点击付费的营销工具,为卖家提供产品的精准推广

【付费原则:和百度竞价一样,按照实际的点击扣费,展现不收取费用】

每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费。

(每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。

知道了直通车我们来看下直通车的准入原则哦!
淘宝直通车如何开通

1)店铺状态正常(店铺可正常访问);

2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);

3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ;

4)近30天内成交金额大于0;

5)店铺综合排名(指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名,排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目,店铺服务等级,店铺的历史违规情况等,以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝\天猫直通车准入,阿里妈妈不对外公示具体的排名结果);

一般情况下咱们的店铺只要有了成交,那就是可以开通直通车推广的哦!好我们继续往下走看下咱们直通车排名是怎么算的!

直通车排名公式是:质量得分*关键词出价

这里简单给大家举个例子:

       通过这个表格相信大家已经很清楚的了解了直通车排名是由质量分和关键词出价决定!而且质量分越高,在同等排名的情况下,咱们的花费也就越少!

注意上面咱们提到了两个决定直通车排名的因素:

1、 直通车出价

2、 质量得分

直通车出价:直通车出价大家很好理解,就是指咱们在推广产品的时候对某一个产品推广的产品关键词出价!到这里的时候可能大家会问,为什么我关键词出价是2元,但是实际扣费时高时低呢!有这个疑问的同学请看直通车实际扣费公式:

下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。

有了这个公式我想大家应该可以清楚地知道为什么出价和实际扣费不一样了哦!

质量得分共包含三项:创意质量;相关性;买家体验

(1) 创意质量:推广创意近期动态反馈

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。其主要就是通过点击率来看的哦!简单来说点击率越高,创意质量分就越高哦!

(2)相关性:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度

1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

您推广的关键词与您宝贝的相符程度,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。例如:关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

(3)买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低,都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

看了以上内容相信大家退质量得分已经有了全面的认识了哦!创意质量和相关性是咱们可以直接决定的哦!所以在推广的时候一定要注意做好直通车创意图!买家体验牵扯因素太多,这一块咱们需要全方位优化店铺和产品哦!

成都金淘教育-电商设计培训领导品牌
淘宝店长全能班     平面综合设计研修班     网页与电商设计研修班     商业摄影全能班
全方位学习电商,设计,摄影,视觉美工等知识;小班名师教学,手把手,包学会;
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息