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【金淘电商】怎样才能提升直通车创意的点击率

浏览次数:   日期: 2017-05-29 10:14

可能有很多人看了电商界各路大声的所谓干货分享后,感觉自己已经会了,然后自己去操作的时候就不是那么回事了,那么是不是这些人写得不好呢?答案可以肯定的告诉你“不是”,不是“大神”写得不够好,也不是人家在逗你玩,而是每个人分享的知识点不一样,而看的人领悟到的又不一样,人家的重点如果领悟偏差了就完全偏离了。

很多人觉得电商很简单,都说我自己开个网店然后自己看资料就可以了,不否认这个方法是可行的。但是慢慢看资料表面上是节约了成本,但实际上你的时间、店铺一直亏损这些隐形的成本就不知道付出了多少,所以说有很多人想电商创业或者进入电商行业都是找一家专门的电商培训机构进行学习。

金淘电商中有很多人是直接来培训技术的,首先纠正一点技术是可以学习的,但是如何灵活的运用就考验各位的领悟能力了,让道与术更好的结合,让自身阅历更加丰富,让实践性的运营操作更加游刃有余!

所谓精细化运营就是要我们不断的实践,由质变到量变的提升!

在直通车展位上,主图很重要,好的创意图,不仅有视觉的体验,而且能够更好的将产品的质感体现出来,一般买家的视线大多会被创意图吸引,这是买家对宝贝的第一印象,久而久之就迷恋上了产品的“气质”。那么创意车图也要很醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线。

创意标题是一大重点,创意标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

很多买家喜欢比价,所以大家不仅要了解同行竞争对手的价格,还有准确定位,不是品牌的东西,价格尽量不要与同行持平,尤其是新店前期,基础销量很重要,价格不宜过高。

一般最近成交笔数正常方法是慢慢积累,避免走捷径,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价。因为买家也有从众心理,最近成交笔数也会激起他购买的欲望。

促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。其次就是商城知名度和品牌影响店铺点击率和转化率。

总结,影响转化率因素:主图、详情页、促销优惠活动、关键词精准度、关联销售(客服)。最后再补充一点,微信营销提高老客户的黏性和复购率,现在也对转化率有很好的影响作用,而在你做搜索和手淘的时候可以很好的利用这些资源。那么关键词的精准度就不多说了,相关性高的关键词点击率要高。

直通车前期养关键词很重要,往期内容也为大家分享了高价烧词法和二级长尾词词烧词法,前期直通车的点击率很重要,点击率做起来了,质量分高,权重起来后ppc会慢慢降下去,那么后期投产会很好。

关于直通车选词、测词、养词就不一一细说,重点如何优化直通车点击率。

一般过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%:降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低:降价或精准匹配。过去七天精准词无展现:提升出价。过去七天点击率高于0.6%,看投资回报。投资回报高的提高出价,投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。

直通车快准狠原则:

快: 车图要有诱导性,产品质量符合用户需求,攻心评价ok,直通车主打流量,一招致命!(毕竟直通车是引流工具,其他因素也起很大作用)

准 :卡位置要准,大词展现量大,精准匹配,小词广泛匹配,提高转化,数据反馈也要到位。(核心:点击率,多纬度去提升点击率)

狠: 点击率一直太差,不行无点击的词直接删除,不要犹豫,不然会干扰你整个计划。

有很多卖家在开始很心急,开车一两天点击率没有起来或者质量分没有提升就放弃了,这种做法是错误的。前期点击率做好,权重提升,后期很好说,否则会有很大影响。

直通车优化是一个长期且需要循序渐进,不断提升的过程,做好自身的内功才是王道,精细化是重点。最后,送给大家一句话,坚持道与术的结合,时刻告诉自己,我来为胜利而战!

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