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那些夹缝生存的卖家,只有“它”可以拯救您

浏览次数:   日期: 2017-05-31 13:44

不知不觉就到五月中旬了,眼看着2017年也即将过半。而对于正在淘宝奋斗的各位商家朋友们来说,也马上就要迎来2017年的第一个重头戏:618年中大促。

金淘电商学院这就为你分享一篇诚意满满,超级实用的干货,无论你是新店还是老店,无论你是都会参与此次的大促,但这篇干货都会带给你新的启发和思路。
618年中大促

活动分为三个环节:

1、活动前

2、活动中

3、活动后

所有的活动不管是大型还是小型,基本都是分为这三个环节的,所以只要将这三个环节该做的一些内容都提前了解好,到了活动的时候按照事先准备的方案去执行即可。

活动前我们需要准备:

1、整理活动资源和了解规则

2、了解参加活动维度

3、根据活动规则选择活动

策划活动也是在活动前这个环节完成的,不可能活动已经开始了,再来规划和策划活动,所以在活动前我们就需要将这些内容做完:

一、数据采集

1、行业数据采集

2、活动平台数据采集

3、对接运营专员数据采集

二、选定待报名活动产品

三、布置活动任务

1、美工的任务

2、与运营共同制定推广方案进度

在策划活动中,主要关注的又是哪一块呢?

选定:待报名活动产品和布置活动任务,对我们来说是非常重要的。

关于如何“选定待报名活动产品”这个话题,你需要以一个信息点为轴心:

上一次活动,你的店铺和产品的曝光即将曝光一次。所以在这个时候,选品非常重要,选的好,你的销量蹭蹭的往上涨,选的不好,你有的也只是流量而没有转化。

那我们应该如何选品呢?

这里给大家介绍几个选品的维度,你们可以根据以下维度再加上自己的产品,综合考虑,然后得出的结论,这时你就生成了自己的选品。

1、当季热卖活动产品

2、刚需产品

3、受众面广的产品

4、转化率高

5、老客户复购率高

大家可以参考下这几个考虑维度。

当然如果你想要借活动的力度,来发展新品,也是可以的哦,但前提是你要有测款,千万不要浪费活动的流量。

说完如何选取活动产品后,我们来看下后台报名活动的一些事项?

上过官方活动的商家朋友们都知道,活动报名成功后,会有官方活动承接页需要装修,这个时候,你们的美工就要出马了。

美工的任务是什么呢?

1、制作活动入口图

2、制作活动产品主图

3、制作推广图

4、制作详情页

5、审查视觉优化的最终结果

这些都是需要美工去做的,所以需要提前安排好美工的工作,以防出现少图、视觉效果不佳的现象。

除了以上说的这两点,上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”,以前就有商家出现少货,结果当天卖爆,后续发货不及时,导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。另外客服人员也是需要提前安排好,如有新人到岗除了要培训产品知识外,还需要培训平台规则,并进行考试,合格后再上岗,以免被差评师敲诈。

活动中应该做些什么呢?

检测活动每小时数据变化

活动时出现情况的分析与应变

很多时候,活动中需要做的事情商家都不会太关注,他们更在意:活动期间,卖了多少销售额,有哪些类型的产品卖了出去。对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要备货充足,客服在线,并按时把货发出去即可。而对于小卖家而言,上了活动没有流量、没有销量后,才跑到后台去分析数据,去找自己店铺的问题点。

这里要强调一点:对于中下卖家来说,活动中你需要去做的事情,基本就两件:一是实时监测活动数据变化,二是活动时出现一些意外状况,当下即要做出应对之法。

实时活动数据因范围涉及的比较广,所以活动时要根据店铺的具体情况而定。

意外情况

活动时会出现的情况不外呼以下三种:

1.转化少

你需要去看下同类型产品的情况,看下整个市场行情的方向。

2.流量少

则需要考虑策略的问题,现在活动基本都是赛马制,你没有排在前面,你的展现就比别人的少,所以你的流量相对来说也会少一点。

3.关联产品销售不理想

这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高,建议不要关联同类产品。如果你的情况是既没有流量,也没有转化,更没有关联的话,那我只能说,你也许参加了一个假活动。

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