当前位置:金淘教育官网 > 干货铺 >

那些9.9元包邮的店铺是怎样赚到钱的?

浏览次数:   日期: 2017-05-18 09:59

我们在淘宝上搜索宝贝的时候,经常会发现一些便宜到9.9元还包邮的商品,从销量和评论上看,这些商品质量不错,销量也高。但大家都知道在邮费都是10+元的今天,这样无异于亏钱,但事实远不是这样简单,那这些9.9元包邮的商品是如何赚钱的呢?金淘电商学院为你详解,电商淘宝大揭秘:那些9.9元包邮的店铺是怎样赚到钱的?
9.9包邮是怎么做到不亏的

这其实是很具有技巧性的淘宝玩儿法:

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?

直通车给我们带来的标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。

当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外,其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。

淘宝9.9包邮怎么做才不赔钱,分以下几种情况:

第一、很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。

第二、冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用。

第三、关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。

第四、当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。

第五、亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

成都金淘教育-电商设计培训领导品牌
淘宝店长全能班     平面综合设计研修班     网页与电商设计研修班     商业摄影全能班
全方位学习电商,设计,摄影,视觉美工等知识;小班名师教学,手把手,包学会;
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息