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淘宝电商爆款如何打造?三大法则缺一不可

浏览次数:   日期: 2017-05-17 10:54

在金淘电商学院的课堂上,经常会有学员向老师提出一些关于爆品和爆款的问题,很多时候,学员们都很容易将爆款和爆品混为一谈。其实,爆款和爆品完全是两个不同的概念。这两个概念究竟不同在哪里,淘宝电商的爆品应该如何打造?三大法则缺一不可:产品、模式和价值。让金淘电商学院资深电商导师,为你详细的一一解答吧,并为你寻求一条突围之路。
如何打造店铺爆款

一、产品品质不断精进

产品品质是成为爆品的基础,这是任何行业都应该坚守的工匠精神理念。无论时代如何变化,消费者对高品质产品需求是亘古不变的。尽管在某个发展阶段曾经出现过劣币驱逐良币的现象,但最终胜出的依然是品质优良的产品。互联网时代更是如此,白酒行业茅台、五粮液、剑南春不但没有受到互联网冲击,反而迎来了爆发式的增长。

时代在发展,新的时代对产品品质的要求也不断提高,不但需要我们坚守产品品质,更需要我们在此基础上不断精进,打造出与时代同步的优良品。

二、营销模式与时俱进

抛开产品,放大营销作用,是本末倒置的荒唐行为。这不是否定营销作用,而且要正视其本质。

中国式营销从最初的人员推销、渠道制胜、终端为王到今天的粉丝经济,也是随着时代发展不断进步的。直到现在,虽然不能视为永久取胜的法宝,我们也不能否定这套逻辑在特定环境中的适用性。

在移动互联网时代,消费者生活方式发生了根本性变化,如果我们还用传统套路,就无法与当今消费者沟通。可口可乐公司已经没有了CMO职位,取而代之的是增长性的职位,便是很好的例证。

一个好的营销模式要与时俱进,从白酒行业前三甲茅台、五粮液、洋河近年业绩来看,这三家企业不仅仅传统营销做得比较好,而且借助互联网工具给传统营销插上了再次腾飞的翅膀。

三、品牌价值持续积累

一个产品之所以能够持续引爆,一定有文化价值的不断沉淀,这就是产品从品质价值(生理需要)升华到品牌价值(精神满足)的体现。一个产品能够持续引爆要经历三个阶段:

第一阶段、质量认知

该阶段要建立消费者对产品质量的信任。无论茅台的高温大曲酱香,还是五粮液的绵甜净爽,乐百氏的27层净化等等,都是获得消费者对质量的认同,此阶段是产品成为爆品的初级阶段。

第二阶段、情感认同

也就是引起消费者情感共鸣,一个产品与消费者建立信任关系后就会得到消费者的反复购买,久而久之产生了感情。因此在这个阶段从最初的理性诉求要上升到感情表达上。当时乐百氏纯净水的27层净化就不如娃哈哈的“我的眼里只有你”。90后、00后的消费者更喜欢情感沟通,以此参与到品牌之中,彰显自己的个性。这就是对产品情感认同的集中体现。

第三阶段、社会价值

所谓的社会价值就是产品消费者感情再次升华,而成为一种社会现象。比如最初喝茅台是因为产品质量,之后喝茅台是因为国酒,有很多感情因素在里面,今天喝茅台已经成为尊重身份的象征,成为社交的首选品牌,也是社会普遍认同的价值取向。当一个品牌价值成为社会价值的组成部分后,就会成为经典的文化现象,这也是爆品追求的终极目标。

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