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【电商怎么做】传统中小企业如何做好电商

浏览次数:   日期: 2017-05-01 14:39

电商是一个很大的命题,现在许多人认为电商的成本非常低,但其实不然;如果是熟悉电商的业内人士,成本确实很低,但如果做电商什么都需要请人做,那么电商的成本一点都不低。

成都金淘电商认为电商最大的成本就是人力成本,许多做电商最后死掉的一大部分原因是人力成本过高造成的。传统行业,许多岗位其实都无需专业知识,普通的中专生就可以胜任。在电商领域就不是这么回事了,电商是一个技术活,运营要有经验和人脉、推广要有技术和经验、美工要有技术和美感,就是客服也是要有经验。但做电商也不是很可怕,金淘电商觉得电商要做得好,本人有技术和经验还不够,还需要不同岗位不同技术领域的人才加盟,才能让自己的电商大船越开越远。

电商怎么做

越来越多的传统企业试水电商,为电商提供了高速发展的动力。不过由于传统产业与电商在管理、运营等方面存在很大差别,电商并非真如外界传言般“门槛低,投入小”,不懂电商的来做这行的话,要成功也不容易。

调查发现,受规模和资金的限制,很多企业只能在以所在地为中心向周边有限的范围内扩展业务,市场空间有限,而电商由于足不出户就可以将产品推广到全国各地,目前已经成为企业扩大销售、赢得新的发展空间的重要途径。

不过现在做电商的很多传统企业,在进入电商行业代运营之前只知道这一行能赚钱,又能拓展市场,简直是“一本万利”的生意。但大多数企业都没想清楚一个问题:自己定位在哪?换一句话说,要从何处下手、怎么着手?。

第一,看模式。企业在下手电商之前,首先要做的就是选择适合企业发展的模式。正确的发展经营模式使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路,最大化的节省不必要的开支,创造最大化利润。

第二,看技术。这里的技术,不只是技术本身的高低,还在于技术方面的服务以及对技术的态度。

第三,看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”,虽然传说中的电商成本不高,但是成本上的投入也不可或缺,更何况如果不懂的话,即使投入了也未必能收获多少。

第四,看服务。用户是网站平台发展不可忽视的关键环节。据调查显示,42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。

总而言之,中小企业要做好电商,在选择平台方面至关重要。选择好了,企业不仅可以享受到更好的、更周全的服务,还可以拓展市场,提高自己的品牌竞争力,加快迈进电商时代的进程!

在传统企业纷纷进入电商的过程中,出现许多成功的企业,如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例,许多传统企业花巨资投入电商,收效却很差,甚至无功而返。传统企业要不要做电商?如何才能做好电商?

中国的电商发韧于本世纪初,但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后, 2010年被称为真正的中国电商元年。各类电商公司百花齐放,百家争鸣,电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业,很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性,把电商搞得很神秘。

金淘电商认为,首先必须要破除对电商的迷思!电商并不是一个独特的行业,其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易,除此以外,电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律,对电商同样适应。从这个角度看,传统企业不应该对电商感到迷茫,反而应该发现自己更有优势做电商。

比如说,电商经常被描绘为“先烧钱,后赚钱”的行业,对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说,或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说,一定要做好审慎的投资预算和规划,金淘电商以电商的市场推广投入为例进行说明。

很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准,究竟投多少算合适?广告投入与销售收入的比例应该多少?金淘电商经常给传统企业电商主管的建议是,参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的,千万不要听信一些所谓专家宣称的,做电商首先要“先烧钱,后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段,而且还烧得特别旺盛,金淘电商的观点是,让他们去烧钱吧,传统企业绝对不能这么做。金淘电商相信,任何一种商业模式,如果一直需要持续的大额投入,但却迟迟无法赢利,肯定是有问题的。

家电、3C类传统的品牌企业,一般市场推广费用占销售额的3-5%,这些企业如果做电商推广,也应该控制在这个比例内,或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%,甚至像有的企业达到15-20%,那绝对是必须反思甚至放弃的,因为这种经营模式没有价值。

流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度,如一个商店的客户进店数,一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量,除了部分自然流量外,大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户,大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈,关键字投放的费用越来越高,让很多传统企业不堪重负。

比照传统业务,可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺,如果开在深圳著名的华强北电子一条街,每天的客流量非常大,进店人数多,生意就非常好做,但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告,就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租,你付的店租多了,你就能获得更多流量,更优质的潜在客户。通过店租的类比,金淘电商们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场,场地租金占销售额的比例约在4-6%之间,品牌专卖店的租金,一般在6-8%之间。由此可知,如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%,就必须非常警惕。

因此,不要被电商热闹之下的神秘感搞晕,传统企业的商业经验已经非常丰富,只要坚持原有的经营之道,并快速学习电商的经营之术,一定可以做好电商。

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