当前位置:金淘教育官网 > 干货铺 >

【新手指南】店铺爆款打造你的思路是怎样的?

浏览次数:   日期: 2017-04-26 13:50

就是淘宝一家店铺里面卖的最好的一件宝贝,人流量最高的,一个月卖出数量一般在上千件。首先可以定义的是每个人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素,销售渠道的独占性,款式的独特性。理解这两个因素,你就能理解为什么大的批发商对一些款式要求控货,要独家包销。今天围绕主题讲述三点:爆款、流量、转化率。

淘宝爆款打造

一、爆款选款

1、选款

选款很重要,受大众欢迎、符合大众审美、性价比高,这些都是基础的。如果选了款质量差的,又恰巧打造成店铺爆款了,那你店铺售后、中差评、动态评分就要惨了,卖的越多,店铺指标越惨!自己进货、或是代销的选款一定要注意!

2、价格

有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱),让客户有一种现在买就赚的了、快抢,不抢明天就没了的感觉。数据表明,设置折扣时,显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟结束)可以有效提升转化率。

3、搭配

买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送减等活动的引导是提高客单价的好办法。

二、流量引入

1、爆款预热:利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知:短信、邮件、即时信息、微博、微信,软文博客论坛上告知),告知新品活动信息及优惠券发放。

2、优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。

3、自然流量的引入,淘宝站内搜索,是商品流量的主要入口。

4、直通车,淘宝客,钻展,麦霸等流量的引入

5、淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝官方各种活动,参加第三方平台的各种活动。

三、打造方法

1、新品性爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。

2、跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,加各种推广方式的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

3、促销型爆款,上新品时候,价格为100元,销售一定时间后,或者自己炒作销量以后,7折或者5折销售,通过电子邮件和手机短信通知老客户购买,达到一定销量以后,通过付费推广加直通车,钻展推广,淘宝客等)一起推广,再报个淘宝各种活动,通过活动再以更低的价格销售比如3折或5折),会迅速达到爆款,但是要点是第一次价格要虚高,让顾客感受到商品的价值是100元的,知道促销价格,扩大促销力度。

4、老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老老客户的营销活动,增加店铺的客户粘性,只能让老客户才能参加比如论坛帮派团购,微博营销活动)。

5、节日活动性爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动,等等活动,打造的爆款。

成都金淘教育-电商设计培训领导品牌
淘宝店长全能班     平面综合设计研修班     网页与电商设计研修班     商业摄影全能班
全方位学习电商,设计,摄影,视觉美工等知识;小班名师教学,手把手,包学会;
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息