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【电商怎么做】电商高手是怎样炼成的

浏览次数:   日期: 2017-04-21 14:08

金小涛认为电商分为三部分:第一,策划是电商不可或缺的;第二,淘宝推广和淘宝技术;第三,销售,当然这里的销售包含了售前、接待、售后等。如果这三个方面都已经做到了极限,那么毫无疑问的你就是一个成功的电商。

其实从本质上来说,淘宝也是销售,只是方式从线下转变为线上了,如果做过线下销售的就能了解、洞悉消费者的购物心理,了解和洞悉了消费者的消费心理后你还愁销量么?所以做电商首先就需要自己成为销售高手。

其实在电商运营中真正起到决定性作用的永远都是策划和销售,技术可以从学校和成都金淘电商学到,而策划及销售不管你有没有经过学习都需要在实际的工作中总结经验。

淘宝如何做好线上

一、电商成功的四个条件

电商创业成功要满足4个条件:1、货源优势;2、粉丝经济;3、推广优势;4、资金优势。

1、货源优势

首先,咱们要分析供货的这家公司,在淘宝有没有货源优势?货源优势指的是性价比,如果没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。因为淘宝缺乏忠诚度和信任度,一个比价系统就叫咱们无处遁形,后面还谈什么?具备货源优势非常重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖多少钱,咱们价格如果没法跟竞品PK,能做的起来吗?答案显然是“不现实”。

咱们除了跟一家供货方签,还可以跟其他家供货方签,专门找货源,不应该限于一家;要我就不这么做,去发动全部的朋友去找优质货源,找父母、亲戚、朋友,有货源优势才有继续讨论的基础。

“选择比努力更重要”,如果行业选择错误,产品选择错误,即使再努力,最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源,还想在淘宝创业?洗洗睡吧。

2、粉丝经济

如果你是大学生群体应该有很多优势,马上去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃。

好货源起码有四个标准的:1、重复购买率高;2、女生愿意购买;3、价格亲民;4、适合大学生群体。可以打进各个学校的BBS,找到各学校联盟,打造自己的粉丝经济圈,这点在淘宝非常重要,能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。

3、推广优势

推广技术需要勤加练习和大量学习的,不是一两句能说清楚的,如果你了解月入5万的顶级淘宝客,看看他们的操盘手法,就知道如何做站内、站外推广技

术了。

4、资金优势

一般个人创业的人工都是免费的,场地免费,只有货源是需要支付真金白银,如果利用关系找到好货源,也许也不需要多少资金,这条咱们不占便宜、也不吃亏。

二、操作流程

既然是个人操盘,用目标细分把淘宝项目拆分成几个项目,然后再单点爆破,逐一攻克各个子项目,将自己的时间分成若干份,各个项目专项研究,切勿一窝蜂上。

先用三大思维模式规划,这是找到超级鱼塘的必备手段,将淘宝项目统统用目标细分法肢解成若干个项目,再专门完成,这是单点爆破的实际应用,分解过程就是目标细分的应用。

1、大量学习,尤其跟顶级同行学习。假设做电子产品销售, 首先研究100个淘宝顶级电子产品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。

2、分别研究专题。比如跟客服聊天,聊完15天再总结,把客服最优秀的回答方法提炼出来,就专注这个,那么你将快速成长成为顶级淘宝客服,先跟顶级同行学习,再总结提炼,最后实践三招齐下速成就容易实现。

三、案例分享

为了便于理解,跟大家分享过去“相伴50年”赠送客户小礼品的案例。

1、送外国货币(淘宝进货)。送钱为的是图个好口彩,几百万淘宝卖家只有极个别有送钱的举措,稀缺决定了咱们与众不同;送钱加一封感谢信配合使用,容易被大家喜欢、记住,实践证明非常好。

2、手写信。当时研究过很多竞争对手,认为手写信是一个很棒的促销手段,但因为手写不能规模复制,于是提出的解决方案是找到书法班,300字书信给老师,老师再布置给同学练字,一人写几篇,学员写谁的不是写,用该方法,5毛钱一封信可批量获得。实践证明,手写信感动很多客户。

礼品要么出奇,要么实用性,要么留下深刻印象,这就是策划的力量,字可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。

四、用单点爆破去执行。

思维模式决定做事方法,只要这样安排下去,才会集中精力单点爆破,所有卖家都是有意无意采用单点爆破,他们都在全力打造一个爆款,这是淘宝生存法则,用单点爆破咱们也要打造一款爆款,性价比最好,客户最喜欢,用爆款把全部客户引来。

有这些建议后真的就可以吗?这是“万里长征第一步”,最关键是执行,没有执行或者执行不到位,再好的建议也是雨后天空的彩虹:好看、够不着、不落地。

拿拍照来说,一般人认为,一个宝贝要拍多少张照片?300张、500张NB不?

NO!NO!NO!

有人30个宝贝一共拍了15000多张照片,历时14天,最后选出300张,拍完这些照片汇总时磁盘报警了!!!

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