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上新没流量和销量少的问题,金淘帮你解决

浏览次数:   日期: 2017-04-21 09:48

对于中小卖家们来说,淘宝网的大环境中,能够分配的自然流量越来越少了,仅剩的一些也分享给了那些大卖家或是品牌商了。如此一来,在上新的时候,我们就需要格外注意。如果你在担心上新没流量和销量少的问题,金淘帮你解决,打破僵局,快速增长销售额。

免费流量

一、店铺基本概况

该店为女装类目,淘宝店铺基础薄,处于第二层级。店内每月虽有上新产品,还有个月销量300个的畅销款,但老客户复购率低,销量逐渐呈下滑趋势。

这个时候不要着急于拍脑袋决定哪款上车大力推广,而是先选款测试。当然,店铺上新那么多的宝贝,怎样简单又高效的做选款后上车测试呢?这就要用到生意参谋了。

可以在生意参谋的商品效果中按时间最近7天(凡是涉及时间维度都可以拉取更长时间的数据)并且在一定访客数量的基础上有下单件数的宝贝,简单的上车测试。

二、直钻结合推广布局

众所周知,直通车一直以来都是各中小卖家引流的一大利器。从生意参谋选款后,测款初阶段关键词选择精准长尾词,这既是测款选词的标准也是根据引流的目的结合来推广的,同时也能为该宝贝带来较为精准流量。在关键词数据人群除了系统已有的访客(优质、节日、同类店铺和活动)人群溢价外,还可以结合店铺的人群画像对关键词人口属性人群的标签溢价。

在如此细分化的情况下,不仅引进的流量标签更具价值性,而且对店铺后期帮助更大,因为千人千面的情况下,总体上不止宝贝带有个性标签且店铺也是带有人群标签的。

做好这些后仍要关注推广计划并及时优化,首先是关键词沉淀的数据分析,在有一定访客数的基础上,如果没有足够的数据,可以拉取最近7天数据甚至更长周期15天以上的数据来优化,原则上数据越多越具有价值。

围绕分析的维度主要是总收藏和总加购的关键词,删除光有花费而没有收藏、加购的词,关注有收藏加购转化趋势好的词并拓展,当然有转化的是更好的。

最后是产品详情页也需要优化,点击车图进来的买家说明就已经有一些购买意图了,决定最终购买的涉及的实在太多,店铺内功、评价、客服等一系列问题,在这里就不啰嗦了。因此,也可以在产品详情页上搭配其他产品做关联销售,引进的流量既不会白白流失也可以在店内循环。

三、活动推广

一般情况下当一个上新产品被一个新买家看到很符合自己很想买,但还是犹豫的时候都是那刺眼的零销量,因为现阶段大多数人们购物的心理比较认可有销量的产品,才会产生购买。除非是老客户已经买过你的产品了,有了认知才会上新的产品有关注和购买。所以破零销量产品的方法还是较多的,既然有了流量,那么问题来了,没有销量,引进来的流量带不动成交怎么办? 是时候做些基础销量了,用老客拉动新品,或赠送,或微淘发布、淘宝客推广和每天高佣金报名在活动广场报名等等破零销量的方法。

总结

直通车大力引流,疯狂积累新客,可不断复制选款方式上车测款,好的款式继续推,差的款式暂停,做到多款式产品引流。从而智钻推广维护潜客、老客,特别是有潜力的宝贝款,能激活老客户的购买。活动推广预算可以淘宝客在前期大力投入拉动销量增长,预算中后期可以倾斜聚划算、淘抢购等官方活动,结合智钻推广激活潜客老客,薄积厚发实现营业额的快速增长。

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