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新手也能做出高逼格的营销策划吗?答案是肯定

浏览次数:   日期: 2017-04-20 10:23

看到这篇文章的同学们,金小淘偷偷告诉你们,你们有福了(低调)。金小淘在听了金淘电商学院0基础全能班的课程之后,总结出了一些你们可能会用得上的新手的营销策划技巧,各位同学可以看一看哦,说不定就此打开了新世界的大门。谁说新手做不出高逼格的营销策划?金淘电商学院这就来帮你。

其实,对于大多数新手店家来说,都存在一个惯性思维的误区。大家可能第一想到的都是一些打折、满就减、满就送、或是线上的抽奖。对于买家们来说,这些活动他们也都看腻了,也参加腻了,缺少新意的东西也会让他们失去想要参与积极性。那么,该如何将活动策划做出逼格呢?我们来从头到尾捋一捋。

淘宝营销

为什么要做有新意的营销策划?

淘宝市场竞争日益激烈,除了让商品的差异化更明显之外,对于大众款的店铺来说,一次好的带有心意的活动策划,可以让效果事倍功半。而且,有创意的活动,能够让客户觉得新鲜,有参加的兴趣,促成交易之后,就是一个非常理想的创意效果。而且,有创意的营销活动可以拉开和竞争对手的差距,成为核心竞争力。

有新意的营销策划怎么做?

营销策划有三个境界:天下文章一大抄、熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟、长江后浪推前浪。

其实要一来就做到高等境界肯定是不太可能的,但是我们可以通过长时间的积累达到这一目标。简单来说,第一层境界很容易达到,第三种境界需要积累,而第二种境界我们可以通过学习来达成。

1、清晰知道我们产品的人群画像

只有我们知道我们客户的人群画像后,我们才能有针对性地对客户进行活动的营销策划,迈出创意营销策划的第一步。

2、一个创意主题,可以大大增加客户参加活动的积极性

这个要吸引客户点击,看到我们的活动标题后,会给客户眼前一亮,引起客户兴趣,有点击进去看看的的欲望。这个就是创意主题的重要性和作用了。

3、将简单的促销方式,包装一下,引起客户共鸣

在满大街的打折促销抽奖领优惠券的促销方式,除了优惠力度外,其他实在不能引起客户的兴趣和共鸣,给人感觉,这是一个很low的营销方式,但是现有的营销方式只有这些了,我们应该怎么做呢?这个对于新手刚开始接触,的确有点难,但是可以进行包装,只要包装得合适,一样也可以让客户产品共鸣,迫不及待参加进来。

4、一条好的时间轴,贯穿全年活动策划

前面说了怎么找人群,包装活动主题和促销方式,下面说一下一个必不可少的点,店铺全年活动策划。

如果只是简单地随大流,将12个月的活动单独做出来的话,总会感觉到很突兀,有一种纯粹为了做活动策划而做活动策划的感觉,这就是一个败笔。那怎么可以避免呢?方法很简单,一言以蔽之,用故事或者主题的形式作为时间轴,把12个月的活动串起来。

这样做的好处,就是可以让全年的活动策划有连续性,可以逐步增加老客户的认同感。

最后,简单总结一下,作为一个新手活动策划,想要做出一个有逼格的店铺活动策划,要从这几点入手:

1、明确店铺或者产品的人群画像;

2、以故事或者主题性话题作为时间轴,把店铺全年的活动串起来;

3、结合人群购买习惯,写一个创意活动主题;

4、包装营销方式,引起客户共鸣。

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