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【金淘电商】淘宝店铺十条实用运营技巧

浏览次数:   日期: 2017-04-19 10:11

无论是选择在淘宝就业、创业,还是本身拥有实体店,想要通过互联网转型的店主,在踏进淘宝之路之前,在了解基本的开店知识之后,都应该系统的学习一下淘宝的运营。开淘宝店不仅仅是上新商品,调整价格,打折。运营是渗透在淘宝日常的每一个细节当中,不是在出现问题的时候解决问题,而是努力让淘宝店不出问题。金淘电商学院总结了淘宝店铺十条运营技巧,来看看吧。

淘宝运营技巧

一、标品怎么玩

1、通过品牌来区隔竞争对手。

2、通过文案来提高消费者购买率。

3、通过包装的视觉、文字、颜色,最大化媒体传播。

4、定制化产品,为每一个单独的消费者服务。

二、把产品做到极致,其它的东西纷至沓来。

酒香害怕巷子深吗?

做营销,产品最重要,口碑自然就会建立。因为“酒香不怕巷子深”,因为“好的产品自己会说话”。

三、千人千面

同一个搜索框,每个人搜索页面不同。

只满足属于自己的消费者

“人”是指消费者,“货”是指商品,“场”是指运用数据、推荐等方式把两者有机结合起来;

让人和货在一个场(场景)里自然发生关系,以实现不同消费者的不同需求。

四、蹭热点带动销售

卫龙辣条、麻辣多拿辣条,说明淘宝战略向内容、有趣、热点传播靠拢。产品必须自备传播热点、争议点。

可以从文案、产品包装、图片文案、详情页卖点、买家有趣评价,展现给潜在消费者。

五、主图是吸引力

1、少些牛皮癣,但有些行业需要牛皮癣

2、多去观察同行宝贝主图,区别化其他宝贝主图。

3、你想的图片与消费者喜欢的图片,是不同的样子,数据说话最重要。

六、提高权重有妙招

1、新上架产品权重更容易提高

2、产品下架前,权重很高,增加销量很重要。

3、新品上架要适当干预收藏量、加购量、销量。

4、一款宝贝,正常情况下,是先有访客,然后收藏慢慢在增加,加购慢慢变多,再者才会有人去付款。很多亲们看到这里应该知道了自己为什么自己失败的原因吧?

七、差评很痛心

1、找准差评根源,是产品质量、服务、物流还是什么问题,重点解决。

2、通过卖家联系方式,主动联系,表现真诚态度。

3、适当弥补差评,如果成本过高,买家胃口太大,放弃。

4、根据差评改进服务,减少消费者差评再次发生。

八、精耕细作

做好细节,整体才能爆发。

1、做好图片、标题、上架时间、橱窗推荐基本功能。

2、详情页卖点要清晰,符合消费者认知需求。

3、店铺形象很重要,统一颜色、字体、图片风格。

九、史玉柱刀法,差异化

1,史玉柱:“我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?”

2,思考:没有差异要制造差异。

3,方法:这个对我们来说不难,难的是:自己和自己的产品之间做出差异来,太难。

十、产品就是媒体

1、什么是传统媒体、口碑媒体、自媒体,不要忘记本质,产品才是最大的传播媒体。

2,把握产品的媒体属性,就是生意的本质。

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